中原地产研究数据显示，2011年10月，济南商品房供应量2349套，成交率仅33%，成交量环比下降19% 。“金九银十”黯淡收场；调控的效力日渐显现，购房者观望情绪日益浓厚，市场与政策的博弈持续加重，卖方与买房的较量继续进行。一线城市的房价如时光穿梭般回到了2009年，而售楼处与二手房中介内的光景却再也无法重现2009年的盛况。
门庭罗雀 卖房光景大不如前
小陈是房地产销售行业的“资深人士”，早在2005年就踏入了置业顾问的行列。小陈这样描述当年市场好时开盘的盛况：“开盘当天，买房子的人多得简直是抢楼的架势。”之前，置业顾问不必费心跟客户搞关系，不必节假日时给客户发祝福短信联络感情，甚至不需要跟客户详细解释楼盘的情况，客户自然会来“抢”，楼盘情况也全靠“自学”。现在情况不一样了，“售楼处难得来一个客户，一个月也不一定能卖出一套房，客户一来我们就要满脸堆笑的上前迎接，生怕服务的不够周到，现在我们每天都要打十几个电话，跟犹豫未决的客户联络感情。”据小陈介绍，购房者多是对房价的涨跌有所顾虑。对此，所有的置业顾问都专门有一套说辞告诉购房者“房价不会跌”。
收入一落千丈 置业顾问转行日渐增多
当年房价飙升到顶峰状态时，置业顾问的收入一年十几万不成问题，小陈透漏，当年海尔绿城全运村热卖时，业绩好的置业顾问月收入能达到三四十万，但现在日子也不好过了。“从前大家都喜欢卖高端项目，提成高。现在由于限购的影响，性价比高的面向刚需客户的楼盘才好卖。从前一般的置业顾问月薪都能达到七八千，而现在淡季的时候大家都靠底薪过活。”
面对市场严峻的形式，房地产代理公司也加紧管理，调整策略。小陈所在的代理公司目前正在大规模裁员，单是深圳分公司就一次性裁掉1000人。代理公司面对甲方的销售压力，对置业顾问的要求也更加严格。“每周都会进行一到两次的专业考评，合格后才能上岗”。置业顾问行业多是根据业绩实行“末位淘汰制”，很多置业顾问面对惨淡的业绩和巨大的销售压力，纷纷选择辞职，转行销售汽车、医药等其他行业。
小中介频倒闭 二手房市场“适者生存”
在新房市场不景气的同时，二手房市场同样不好过。规模较小的二手房中介频现倒闭。位于鲁能领秀城的21世纪不动产永安加盟店自2011年以来，二手房销量严重下滑。面对新的形式，销售经理张怀兵积极调整策略，将业务重心转向租赁市场，也增加了商铺和写字楼的租赁业务，同时强化员工培训，练好“内功”。置业顾问辞职转行的现象在二手房中介中同样普遍，对此，张怀兵更加注重增强员工的凝聚力，他颇为自豪的说：“在我的店里，辞职只是个别现象。目前二手房市场不好做，置业顾问多靠底薪度日，而由于我们营销策略的调整，我的员工目前月薪仍有两三千。”
