【中国家电网讯】地动山摇、山崩地裂，国美电器高级副总裁李俊涛用这俩词形容4月17-19日启动的“这三天属于国美”促销活动的价格放水程度。与不久前国美打造的“3.15黑色星期五”、“3月27-29日抢格力空调”的活动有所差异，国美这次是要示范“互联网+”下全零售战略模式如何联合狂促，即以 “线上电商+线下实体店+移动端口”的全零售模式出击市场。

国美要示范全零售模式下如何狂促

　　国美再造节“这三天属于国美”

　　关于“这三天属于国美”活动本身，李俊涛用“地动山摇”、“山崩地裂”形容低价程度，国美做出三大承诺：第一，低价承诺，国美提供全网比价，如果国美所售商品价格高于正规电商平台(不含秒杀、低价无货、团购、限量等噱头营销式低价商品)，消费者可获赔500元;第二，专享服务、贴心省心，一日三达、精准配送、定时定点专车送货服务;第三，100%正品行货保障，国美承诺所有全零售渠道下的商品均为正品、真品。

　　埃森哲提出的一个观点每次在国美发布促销活动的场合多次被提及，这个观点是：如果线下商品价格与线上价格一样或者还要更便宜，那么线上很容易成为顾客搜集信息的渠道，交易在线下完成，即消费市场已经出现了“反向试衣间”现象。

在多个促销活动发布场合，王俊洲会反复提及“反向试衣间”观点

　　国美通过前几次的狂促试水，对这一观点坚信不移。根据国美提供的数据，“3.15黑色星期五”活动，线下销售额同比增长89.3%，国美在线交易额同比增长320%，移动端占比达40%。随后在3月27日-29日，国美联合格力共同推出促销活动，在三天时间内，格力空调在国美的线上、线下销量同比提升1800%。

　　这更印证了国美深信的“反向试衣间”现象，也印证互联网十时代下，国美全零售对消费者需求的满足能力。

　　如此，国美顺水推舟便又再祭出“这三天属于国美”活动。国美总裁王俊洲表示，在此次“这三天属于国美”营销活动期间，国美线上线下将全面联动，打造真正意义的全零售低价盛宴。国美将依托“全零售”战略核心优势供应链支撑和线上、线下、移动端的消费界面互融互通，通过千亿采购规模优势和大数据工厂确保线上线下商品价格最低价，为消费者提供全规格段、全价格段、全品类的真正低价正品家电，最终打造出涵盖全年龄段、全渠道、全市场的“这三天属于国美”购物狂欢日活动。

　　此次活动能否再实现如“黑色星期五”的销量预期?王俊洲乐观表示，“肯定能达到国美的预期”。

　　对于国美的频繁造节活动，相应的竞争对手们并没有闲着。据记者了解，苏宁在4月18日推出“任性抢”主题的促销活动，打开京东商城页面，不但有4月大促的主题，京东家电频道更是提前策划出“五一家电风暴”。

　　业内人士认为，伴随各渠道商们频繁的促销活动，家电市场的需求将被再次透支。

李俊涛用“天崩地裂、地动山摇”形容这次活动的低价程度

　　到底什么价儿?

　　回到“这三天属于国美”，国美给消费者如何放价?

　　李俊涛介绍，活动期，夏普70吋高清电视LCD-70LX565A，仅售9999元;三星 48吋4K电视UA48HU5900JXXZ，仅售4899元;海信 48吋4K电视 LED48K320U，售价仅为3699元;格力大1匹变频挂机，仅售3299元;美的大1匹变频挂机，仅售2999元;海信大1.5匹三级能效变频挂机，仅售2288元;容声563L风冷对开门冰箱BCD-563WY-C-Y34，仅售3499元;美菱180L节能两门冰箱BCD-180LC，仅售1099元;LG8公斤变频滚筒洗衣机，仅售2588元，小天鹅6.2公斤360°全方位洗涤，仅售998元;老板欧式套餐，仅售2999元;华帝欧式T型套餐，仅售1999元;佳能数码相机IXUS145，仅售488元;松下加湿净化两用空气净化器，仅售1799元。

　　iPhone6(16G)将打破5000元冰层，苹果笔记本电脑Macbook Air MJVE2售价6488元;合资70英寸智能彩电跌破底价10000元;海尔多门冰箱降到最低，7公斤一级节能滚筒洗衣机售价1899元;方太高端欧式厨卫也零利润抛售，欧式套餐(云魔方)4999元。

　　除此之外，国美在线上线下利用不同的消费特点则展开了不同的营销方式。国美在线针对性的推出“六大放肆”活动，届时将有4180元红包放肆领、418元大家电放肆抢、家电全额报销放肆免、老牟专场“满20000返2000”的放肆大礼、包括4999元60英寸合资电视 、4777元iPhone 6 等在内的放肆单品。4月19日全天则为“放肆 24小时”最后疯抢，专场推出品类减返和用券促销活动，万件商品清理库存。

　　国美在线日前还联手国内家装行业上市公司东易日盛、婚恋网站百合网以及提供完美家居解决方案的社会化平台新途网，刚刚上线的国内首个3D线上家居家装电商平台——国美家，在活动期间也一起推出“寻找10万个幸福家”活动。据了解，国美在线日前宣布已成立“国美家幸福基金”，首期将注入2亿元资金，为10万家庭提供资金援助。有家装需求的用户可登陆国美在线、百合网、新途网 “国美家”网页，即可用3D软件自主设计样板间，享受来自家装和家电行业价廉物美的整家装修采购一体化服务。在国美门店方面，活动期间将推出“超强员工专场内购会“活动，对于国美员工亲友单位，国美将准备一定名额的内购入场券，登记信息后，凡在活动期间去门店购买特价产品，即可享受国美员工内购的超低价格。

　　除此之外，国美还与美的联手打造首届“美粉节”，美的全品类商品将在国美线上线下同步让利。消费者凭购物小票再购美的空冰洗产品，成交价最高可再降500元，如购买美的空调、冰箱、洗衣机、厨卫、小家电，任意三个品类以上满额再送神秘大礼。