罗振宇在“时间的朋友”演讲中提到：“IP是结果，已经隐含连接属性，从小众到大众，是连接的一种结果，因此，超级IP其实已在定义这个时代的流量发展。”

IP成为重要流量入口，同质化趋势蔓延

2015年是IP发展的元年，2016年是IP井喷之年，进入2017年，IP的发展势头依旧不减，但是相对于2016年的“野蛮生长”，2017年的IP市场更加趋于理性。作为新的连接语言，IP并非诞生于互联网时代，比如说迪士尼里永葆青春的白雪公主、米奇米妮、高飞等传统卡通IP已经活跃了近百年。但是直到互联网时代，准确的说直到移动互联时代，大量的IP价值才被挖掘出来。丰富的媒介形式给IP发展提供了丰富的传播渠道，传统IP也焕发曝光量的第二春。

在这个注意力极度稀缺的时代，一个具有“吸睛”能力的IP自然将成为商业社会的宠儿，它是商业社会里重要的流量入口，是连接消费者的强关系链条，是互联网新生态体系里不可或缺的一环，当下商业购物中心的发展中使用IP吸引流量提高受众到访率也已成为趋势。

当下，商业IP发展同质化严重，网文IP本身具有高度商业化特点，不免出现情节雷同，撞梗、融梗等问题，而制作公司购买IP时，也多集中在言情、仙侠、宫斗、青春等几种题材，造成同一类型的IP剧集过于集中，商业选择IP时也贪大求全，针对当下市场火热势头多家购物中心会有相同选择，市场趋于饱和。如何在大环境下更多元、有效的使用IP成为现下思考的出口。

苏宁广场自制IP lady Susu上线

lady susu IP形象是2018年开年苏宁广场推出的第一个自主IP，引领苏宁广场整体品牌形象的传播。Susu本人的气质清丽窈窕、淳和雅致，搭配苏宁广场的轻奢、时尚的气质定位；她追求生活的精致，一如苏宁广场提倡的城市本真生活；她淡然于心，一如苏宁广场的清新脱俗，是消费者的智慧之选。

借势+造势打造IP资源整合新模式

苏宁广场IP资源的整合应用是一个不断完善与丰富的过程，在过去的一年里，我们遵循着外来IP运用+自制IP养成模式，在跟上行业趋势的同时又打造了符合广场气质调性的独立IP，满足消费者的生理需求与情感需求，用IP化重新构建品牌与人的关系，借势+造势双线模式带来流量和粘性。

借势：外来IP展落地全国项目，无锡苏宁广场借势“三生三世十里桃花”，打造网络文学IP落地，三天活动累计吸引客流28万。二次元动漫IP阿狸、恐龙展依次落地徐州、滁州等苏宁广场，作为当地商业领域PR活动首入，引发轰动。手游IP王者荣耀客群较广，相继落地全国各项目，开发游戏受众客群属性，打造线上线下双赢。配合“深夜食堂”的热播，芜湖苏宁广场17年也推出定制IP。

造势：自创IP养成也在孜孜不倦的探索中，无锡苏宁广场夏日推出萌物西瓜君、徐州苏宁广场推出Susie与他的朋友们，还有12星座萌狮相继落地全国各个项目，传播话题破百万。抛开传统IP定义，各个广场相继开展寻找城市记忆活动，汕头苏宁广场《老城记忆》镇江苏宁广场《寻找镇江》，结合年轻受众打造的音乐节也已经持续多年，形成了每年的固定化活动，对受众形成刻板效应，也形成苏宁广场自创IP活动的一种。

苏宁广场的IP资源整合，不仅借势还有造势，不仅引入流量还增强了流量粘性，具有源源不断的生命力和竞争力，也是在IP爆发大环境下找到了独具一格的出路。正如ladySusu，具有精致外表和鲜明个性的个体一样，广场的IP资源整合能力也在逐渐的具象，LADYSusu形象IP也从三月会员专享月开始露出，将在后续苏宁广场活动中持续曝光，与受众达成共鸣。